聚力夯实“三大”硬实力,蜜思肤为门店健康增长赋能

发布日期:2024-06-30

在中国化妆品行业高度内卷,市场增速放缓,逐渐进入存量竞争的当下,寻找品牌可持续增长内核,实现跨越周期的品牌增长是当下本土美妆品牌亟待解决的问题。面临零售3.0时代市场现状与趋势,一些优秀的美妆品牌正不断挖掘新的增长点,以沉淀品牌可持续增长的核心方法论。

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为了赋能门店持续增长,促进品牌健康发展,近日,蜜思肤2024年中营销峰会于苏州圆满召开,来自全国各地的经销商伙伴、门店销售精英及蜜思肤家人齐聚一堂,在共享品牌阶段性成果的同时,围绕重点增长举措展开深入探讨、学习

会上,就当下市场形势下品牌的增长策略,蜜思肤品牌创始人CEO郑久炎作了主旨分享。面临线下客流变少、消费越来越理性、对经营要求越来越高以及线上流量越来越贵、价格越来越低、用户粘性越来越弱的零售现状,他表示,化妆品零售3.0时代更加考验的是产品、服务、运营的硬实力。想要在市场保持竞争优势,维持健康增长,品牌要做的是在持续夯实零售基础能力的同时,以创新的产品和优质的服务,持续为消费者带来新的购物场景体验。而蜜思肤在打造优质产品、服务体验、场景体验方面,一直在深耕。

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6大精准聚焦+ 4个长期坚持,探寻健康增长之道

终端零售的增长离不开品牌长期有效的策略支持。谈及在零售3.0时代下蜜思肤的增长思路,郑久炎表示,越是在行业高度内卷下,门店增长和品牌发展更应该求稳、看长远,所以打造品牌的长期主义是当下工作的重中之重。蜜思肤将通过强化六大“精准聚焦”,四个“长期坚持”,以促进终端门店的持续增长和品牌的健康发展。

六大“精准聚焦”: 1、门店运营的专注聚焦,聚焦增长、围绕精准用户定位,打造口碑、复购、产值优势;2、价值创造的专注聚焦,聚焦用户痛点,做到市场领先度或差异化,给顾客必买理由;3、产品销售的专注聚焦,聚焦精准养肤,精准了解需求、精准推荐产品、精准匹配方案;4、组织效能的专注聚焦,聚焦成就用户,以用户满意来衡量工作价值;5、会员服务的专注聚焦,聚焦会员价值管理,做好会员服务;6、运营投入的专注聚焦,精准运营预算、把钱花在为用户服务及成就奋斗者上。

四个“长期坚持”: 1、坚持以单品牌门店为发展核心,专注在单品牌渠道,做精做深做透;2、坚持做高功效、高品质、高颜值、好肤感的好产品,成为令用户骄傲的国货品牌;3、坚持打造事业共同体的发展模式,共同成长,共同奋斗,助力门店在当地做大做强;4、坚持通过用户喜欢、成就门店盈利、促进团队及公司发展。

会上,蜜思肤特聘首席增效顾问团队也正式出席了聘书颁发仪式。通过团队多方举措并行,内外部力量加持提升效能,夯实品牌综合实力,赋能门店持续增长。

 

产品、服务、运营三维创新发力,撬动新增长

此外,对于实现门店业绩、效能增长,提升产品、服务、运营三大品牌硬实力,蜜思肤在科研实力提升、产品创新研发、门店服务、营销、运营等方面具体赋能动作,市场中心和销售中心分别进行了精彩分享。

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于产品创新赋能方面,多年来,蜜思肤以精准养肤为品牌定位,围绕“三精”战略体系:精准需求、精准研发和精准产品,从洞察消费者需求开始,联合全球顶尖的科研资源,致力为消费者提供最适合的产品和养肤方案。

会上,蜜思肤市场中心负责人叶磊携配方、效能、颜值等五维创新升级的明星大单品——全新第二代肌肤之水润养水惊艳亮相,并对蜜思肤在科研端的夯实举措及阶段性亮眼成果作了汇报分享譬如,蜜思肤结合在精准养肤研发领域的实践总结,牵头制定并于近期发布了国内首个“精准养肤”团体标准,对精准需求的洞察到精准养肤产品研发等维度进行了规范性指引,建立了体系、科学化的首个精准养肤化妆品研发指南,填补了目前国内精准养肤研发标准的空白。此外,蜜思肤科研团队也有3篇科研成果入选了第34IFSCC巴西大会海报论文。

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而对于下半年业绩增长重点举措的实施,蜜思肤销售中心负责人陆泽相则表示,要在保持当下良好态势的基础上,通过6大重点举措,进行改善和提升。包括精准运营策略落地、人员能力提升、会员运营提升、市场活动规划、新品赋能等多个方面他强调,我们需要用种植果树的思维模式,用心经营每一家门店,以确保其稳健成长和持续发展

同时,峰会还特别聚焦即将到来的717年度品牌日活动,由销售中心零售运营部负责人于霖杰对活动策略进行了宣讲,助力门店实现活动执行方案的精准落地,有效促进销售业绩的增长,并进一步增强品牌影响力。

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据悉,在次日的峰会培训中,蜜思肤还特别邀请到了资深讲师团队带来了为期一天的“卓越领导力”培训课程,帮助经销商伙伴及团队精英们强化领导思维,提升团队管理能力,以加强终端门店的组织管理效能,促进团队人员能力及业绩双向提升。

  深耕聚焦、创新迭代,蜜思肤旨在打造跨越周期的本土美妆品牌,实现更为长远的、跨越式的品牌增长。迎战零售3.0时代,蜜思肤将持续提高标准,从多维度夯实自身综合实力,于市场革新中不断发掘新的增长点,探寻增长之道,以实现更实效的门店及品牌增长。